ASN.by

Главный офис

г. Минск ул. Логойский тракт, д.15/4, офис. 201,202

+375(17) 210-06-48, +375(44) 555-31-56

Отдел аренды жилых помещений

г. Минск, пр. Независимости, 40а, 3 этаж, пом. 3

+375(17) 399-47-01, +375(44) 555-38-12


 

Подготовка к продаже объекта недвижимости


 Возможна продажа как коммерческой, так и некоммерческой недвижимости, к которой во всех вариантах нужно готовиться с повышенной тщательностью.
 Подготовка к продаже объектов коммерческой недвижимости (к примеру, торгово-развлекательных центров, или бизнес-центров, или рыночных комплексов, или складов) необходима, прежде всего, потому, что от такой подготовки во многом зависит вкладывание денег инвесторов в их приобретение. Инвесторы нередко ориентированы на приобретение готовых объектов, а не на их строительство из-за желания снижения рисков неудачного инвестирования. Ведь проведение анализа готовых объектов – относительно простое (в сравнении с прогнозированием успешности еще не построенных объектов). Именно по этой причине при намерении продажи объекта коммерческой недвижимости по максимально высокой цене ее владельцу настоятельно рекомендуется осуществление ее тщательной подготовки.
 Объекты коммерческой недвижимости продаются в рамках ведения арендного бизнеса. Формирование доходов такого бизнеса происходит, поскольку площади сдаются в аренду и затем – эксплуатируются.
 Для потенциальных покупателей коммерческой недвижимости принципиально важно проведение анализа состава арендаторов, уровня арендных ставок, посещаемости объекта, соотношения площадей (арендопригодной к общей), доли площадей несданных, технического состояния здания и т.д.
 Подготовка к продаже объекта коммерческой недвижимости предусматривает реализацию целого комплекса мероприятий (касающихся составления презентационных материалов, профессионального отчета по финансам, технических улучшений состояния объекта недвижимости, заполнения арендаторами всех площадей, решения всевозможных проблем, относящихся к работе объекта).
 Подготовка к продаже объекта некоммерческой недвижимости предполагает создание условий для того, чтобы первое впечатление оказалось неотразимым. Нужно позаботиться о создании аккуратного вида и приветливой атмосферы (к примеру, путем покраски дверей и окон, стрижки газонов и кустов, очистки территории и т.д.).
 Существенным является наведение порядка и выполнение незначительного ремонта (косметического), обеспечение работоспособности приборов (скажем осветительных) и оборудования (например, сантехнического), а также обеспечение безопасности потенциальных покупателей (к примеру, необходимо не допускать, чтобы дорожки были скользкими). Подробные рекомендации по данному вопросу может дать квалифицированный специалист, разбирающийся во всех тонкостях подготовки недвижимости к продаже.
 Важным аспектом предпродажной подготовки недвижимости (как коммерческой, так и некоммерческой) является работа с клиентом-покупателем. Прежде всего, таких покупателей нужно найти. Затем следует обеспечить с ними сотрудничество и переговоры. Необходимо провести некоторые акции, содействующие успешности продажи. Следует произвести оценку объекта недвижимости, сориентироваться в его оптимальной цене, разработать план продажи (в том числе – работы в области рекламы и информации). Нужно спланировать просмотры недвижимости, учесть критические моменты и сроки продажи. Необходимо тонко и с помощью многих средств подводить покупателя к приобретению недвижимости.
 Если владельцы недвижимости хотят ее продать, и ориентированы на ведение переговоров с серьезными инвесторами, чтобы осуществить выгодную сделку, они заинтересованы в получении соответствующей услуги от серьезного агентства недвижимости. Агентство “Арэса-сервис-недвижимость” именно таким и является.